“我死也要死在跑道上……”吴艳妮哽咽道歉

（速(sù)新闻记者 刘海）“魅力西楚，古有运河，今有电商”。

5月(yuè)28日，第七届运河电商(diànshāng)大会如期举行。会上(huìshàng)，京东科技数字人研发中心、江苏电商产业仲裁中心相继揭牌，一批项目完成签约……宿迁摸准了“运河”这条曾作为中国商业大动脉的脉搏，以“电商”之力再次(zàicì)搅动起城市发展的浪潮。

近年来，宿迁以运河电商大会为契机，把电商产业做(zuò)得蒸蒸日上。数据显示，2024年全市实现(shíxiàn)电子商务交易额2800亿元、同比增长(zēngzhǎng)12%，网络零售额852亿元、同比增长27.2%……

作为江苏省最年轻的(de)地级市，宿迁曾是全省的“经济洼地”，但近年来在(zài)中小城市的数字经济转型上逐渐呈现领先之势。尤其在传统电商发展陷入瓶颈之际，宿迁通过建基地、搭平台、引项目、开(kāi)直播、促融合的发展思路，积极探索直播电商、跨境电商、农村(nóngcūn)电商等领域，持续书写着电商产业发展的新(xīn)传奇。

“直播电商”撬动(qiàodòng)新潜能

直播电商作为(zuòwéi)新业态下最常见的电商应用(yìngyòng)场景，近年来在宿迁发展迅速。

“我们的床全都是实木(shímù)的，床垫采用椰棕材质，工厂直销，没有中间商赚差价，大家放心(fàngxīn)购买。”5月27日晚，宿迁市云尚(yúnshàng)家具有限公司的直播间内订单源源不断。

相较于传统电商，直播电商以(yǐ)“兴趣激发逻辑(luójí)”取代了“搜索逻辑”，将“人找货”模式(móshì)变成“货找人”，更高效地激发了消费者潜在的购买需求。

“直播可以更清晰、更直观地为客户展示产品细节和特点(tèdiǎn)，对(duì)粉丝的吸引力(xīyǐnlì)更强。”宿迁市云尚家具有限公司运营总监唐硕告诉记者，该公司直播间刚开设半年，就吸引了12万(wàn)粉丝，现在日均直播销售额稳定在十几万元。

当然(dāngrán)，这还只是“入门级”的直播带货，在(zài)宿迁，直播还有更多“花样”。

5月28日晚，沭阳县扎下镇艺森园盆景直播中心(zhōngxīn)内灯火通明(dēnghuǒtōngmíng)，数十部手机同时对准舞台中央，叫价声、敲槌声此起彼伏。

在沭阳，电商直播已升级为矩阵直播竞拍。一件商品、多个平台、多人竞拍——这个全国首创(shǒuchuàng)的模式，打破了“单兵作战”的局限(júxiàn)，有效整合(zhěnghé)流量资源，让直播带货效果成倍提升。

沭阳县商务局副局长刘灿告诉记者，2024年，仅艺森园盆景直播中心就孵化(fūhuà)了直播电商(diànshāng)(diànshāng)企业16家，拥有十万以上粉丝的主播36人，直播电商交易额达(dá)7000万元。从全县来看，沭阳花木类产品的直播销售额已占全国市场份额的1/3。

这一派欣欣向荣的直播(zhíbō)业态，离不开宿迁的多维(duōwéi)发力。例如(lìrú)，出台《宿迁市电商直播基地确认办法》，引导电商直播基地规范有序发展。目前，全市已建成电商直播基地49个(gè)、矩阵直播间72个。其中，仅10个市级电商直播基地便(biàn)全年服务电商企业187家，建成直播间285个，实现直播销售额达9.6亿元。

在直播人才培育方面，宿迁(sùqiān)不仅连续举办(jǔbàn)四届电商短(duǎn)视频与直播大赛，还充分发挥宿迁学院、江苏省淮海技师学院、宿迁市电子商务(diànzishāngwù)职业教育集团等机构的人才孵化作用。目前，宿迁已培育主播约1.5万人。

在模式创新上，宿迁在全省(quánshěng)率先出台《宿迁市促进“电商(diànshāng)+产业带”高质量发展实施方案》，聚焦14条重点电商产业带，通过“直播+工厂(gōngchǎng)”协同发展模式，实现生产线与直播间(zhíbōjiān)无缝衔接，让消费者能沉浸式体验产品制造全过程。

直播电商的(de)繁荣之下，还存在一些挑战，就拿近年来频现的“带货(dàihuò)翻车”事件来说(láishuō)，虚假宣传、价格欺诈、质量隐患等问题，不仅侵害消费者权益，更动摇市场的诚信根基，破坏行业生态，亟待整治。

作为全国网络市场监管与服务示范区，宿迁(sùqiān)创新举措频出。就如日前刚刚成立的宿迁互联网法庭，针对流量造假、强制搭售、虚假宣传等损害消费者权益行为进行(jìnxíng)高效的依法规制。还比如，沭阳在每个花木快递(kuàidì)盒子(hézi)上都张贴“诚信标签(biāoqiān)”，标签上印有“花木电商监督电话”“投诉二维码”等信息……

诸如此类的创新举措很多，但整体来看，宿迁还需做的是(shì)把握好直播电商(diànshāng)的未来发展方向。当下，AIGC、VR、AR以及数字人等前沿技术的深度应用，为直播电商带来了全新的发展体验。数字人技术能够(nénggòu)实现(shíxiàn)24小时不间断直播，有效降低直播电商的成本，提高效率。此外，直播电商也在不断拓展其内容边界，游戏直播、旅游观光以及知识科普等领域的新内容，为直播电商提供了更加丰富(fēngfù)多元的内容选择。其中一些宿迁已经(yǐjīng)开始布局，还有(háiyǒu)一些正待发掘……

“跨境电商”驶向(shǐxiàng)“新蓝海”

在全球贸易格局风云变幻、关税冲击(chōngjī)此起彼伏的大(dà)背景下，跨境电商已经成为“危”中寻“机”的关键。

“订单增长超乎想象。”在宿迁市万佳美工贸有限公司（以下(yǐxià)简称“万佳美工贸”）的运营(yùnyíng)中心，运营经理沈毓杰一边查看亚马逊平台的销售(xiāoshòu)数据，一边与团队讨论发货计划。

成立于2014年的万(wàn)佳美工贸，过去主要以国内市场为主，2022年转战跨境电商，2024年亚马逊平台上的店铺销售额就已突破(tūpò)180万美元。“未来(wèilái)计划加大(jiādà)跨境电商投入，进一步丰富产品品类，争取在今年跨境销售额突破300万美元。”公司总经理陆宇说。

如今在宿迁，像万佳美(jiāměi)工贸这样借助跨境电商拓展国际市场的(de)企业越来越多。破浪(pòlàng)（宿迁）跨境电商有限公司（以下简称“破浪电商”）主营宠物服装，短短一年内便在宿豫落地了亚马逊运营中心、仓储基地和生产工厂三大项目。“入驻不到半年，我们销售额就突破200万美元，目前仓储基地的月均货物处理量(chǔlǐliàng)已(yǐ)接近100万件，预计未来业务量还将持续增长。”公司总经理杨林说(shuō)。

从(cóng)万佳美工贸到破浪(pòlàng)电商，不论是本地企业还是引进企业，不论是转型做跨境电商还是专业做跨境电商，在宿迁的成长都很顺利。

但真的容易吗？谈及宿迁给予的支持，杨林赞不绝口。他告诉记者，在企业创立之初(zhīchū)，海外(hǎiwài)仓备案、出口退税申报等工作非常复杂，不过市里安排了专业人员提供一对一服务，所以一切都(dōu)很顺利。

谈到政府帮助自身成长，各家(gèjiā)跨境电商企业都有不同感受。

宿迁格林木制品(mùzhìpǐn)有限公司董事长朱国锋告诉记者，几年(nián)前，他们从零开始做跨境电商，刚开始很难，2022年入驻宿城跨境电商产业园后，得到了资源和帮助，现在已经拥有(yōngyǒu)了一个专业的跨境电商运营(yùnyíng)团队。

诚然，跨境电商产业园这样(zhèyàng)的载体平台可以让企业在开展跨境电商业务的道路上少走不少弯路。目前，全市建成跨境电商产业园5个(gè)，实现县区全覆盖，创成3个省级园区，总量居(jū)苏北前列。

宿迁瑞宠宠物用品有限公司生产负责人李忠良认为，宿迁引进司顺电商、苏豪云商等龙头企业(lóngtóuqǐyè)和苏粤跨境(kuàjìng)、龙创通等综合服务企业为他们培育了跨境电商人才、丰富(fēngfù)了运营模式。

江苏环亿实业有限公司亚马逊运营主管陈国庆则觉得，宿迁举办的“跨境电商+产业带”合作交流对接会和跨境电商选品对接会等活动，帮助他们进一步(jìnyíbù)拓展了(le)销售渠道(qúdào)。

总的(de)来说，宿迁从政策(zhèngcè)(zhèngcè)、金融、人才、供需多个角度，构建出(chū)了跨境电商发展的良好生态，出台了《宿迁市电子商务产业(chǎnyè)发展条例》《促进跨境电商高质量发展行动方案》等政策，累计兑现奖补资金3000余万元。2024年，全市实现跨境电商交易额35.5亿元、同比增长27%。

跨境电商是一条前景广阔的赛道，特别是随着宿迁保税物流(wùliú)中心（B型）成功获批，在政策和技术的助力下(xià)，宿迁跨境电商有巨大潜力可以挖掘，有广阔空间可以拓展(tuòzhǎn)。

针对目前发展现状，宿迁的(de)跨境电商一方面应继续大力(dàlì)培育跨境电商经营(jīngyíng)主体，加快跨境电商企业品牌建设，提升贸易技术含量和附加值，进一步推动跨境电商与产业融合发展。另一方面还应加大金融支持力度，畅通跨境电商企业融资渠道，优化跨境资金结算服务，依法合规发展供应链(gōngyìngliàn)金融，强化跨境电商的资金保障，降低经营成本(chéngběn)。

“农村电商”玩(wán)出“新花样”

直播电商和跨境电商可以说是新(xīn)电商的代表(dàibiǎo)，本身充满了“新意”，而农村电商则是“老树发新芽”的代表。

沭阳是花木种植大县，过去播种(bōzhǒng)、施肥、打药都是人工，但现在(xiànzài)可大不一样了。

仲维国在沭阳县(shùyángxiàn)颜集镇堰下村(yànxiàcūn)经营着一家花卉基地。2021年7月，颜集镇启动“数字堰下”建设，镇里给(gěi)仲维国的(de)基地装了传感监测(jiāncè)设备，实时将基地空气湿度、二氧化碳浓度、光照强度等数据汇集到“数字堰下”指挥中心，他在家也能通过手机端实时查看，做到精准控温、控湿、用肥、用药。

更让仲维国惊喜的是，“数字堰下”还与沭阳县花木产业大数据平台互联，能实时抓取全口径市场行情，显示热卖(rèmài)品种、价格、谁卖谁收，搭建起(qǐ)小户种植与规模营销的桥梁(qiáoliáng)。

2024年，沭阳县入选商务部第一批全国农村(nóngcūn)电商“领跑县”典型(diǎnxíng)案例集，花木电商销售额达350亿元。

除了将数智化贯穿农村(nóngcūn)电商的供给端和销售端，宿迁还在品牌建设上持续发力(fālì)。

今年(nián)36岁的胡腾龙已经养了12年螃蟹(pángxiè)，他的难题在于销售。过去宿迁的螃蟹销售渠道大多是在塘口拉网卖蟹，薄利多销。

改变(gǎibiàn)来自2019年底“宿有千香·霸王蟹”品牌的发布。

“借助‘宿有千香’的销售(xiāoshòu)平台，我们(wǒmen)40%左右的精品蟹可走(zǒu)霸王蟹品牌销售路线，剩下的部分走经销商，收益(shōuyì)翻番。”胡腾龙告诉记者，他在2021年还加入宿有千香（宿迁）运营管理有限公司，兼职做起质检员的工作，依靠多年螃蟹养殖经验，严控发货质量。

同样(tóngyàng)在2021年的(de)“双11”，“宿有千香·霸王蟹”在京东电商平台实现销量增长600倍的“战绩”，一跃成为京东特色农产品中的爆款。当前，宿迁已(yǐ)成为全国第二大(dà)大闸蟹产区，养殖面积40万亩，年产量6.5万吨，出口量连续18年位居全省第一。

不只是霸王蟹，通过京东(jīngdōng)全渠道的助力，“宿有千香”品牌影响力逐渐提升。“宿有稻香”的宿迁籼米、“宿有渔香”的宿迁小龙虾也逐渐打响了(le)各自的子品牌名声。借助子母品牌联合传播的方式，“宿有千香”对外彰显宿迁农业(nóngyè)的优质形象，实现宿迁农业的“全面飘香(piāoxiāng)”。截至目前，“宿有千香”品牌授权(shòuquán)企业已有67家，开发特色(tèsè)农产品220余款。2024年，“宿有千香”品牌农产品销售额(xiāoshòué)突破12亿元。

除了“宿有千香”外，宿迁还打造了“就(jiù)泗鲜”“荷花村”等(děng)电商区域(qūyù)公共品牌，培育网络销售500万元以上的重点品牌超过95个，2024年全市农产品网络零售额超过230亿元。

可见，“互联网生态+本地产业+城市品牌”这一公式，或(huò)为中小城市探索电商产业道路提供一种解决方案(jiějuéfāngàn)。因为互联网的特性之一是将品类在数字生态的运作(yùnzuò)下极致发挥。宿迁正是利用当地成熟的数字生态链(liàn)，打造了“宿有千香”的农产品品牌。

其实从以直播电商、跨境电商为代表的(de)新电商，再到农村(nóngcūn)电商的“老树发新芽”，可以看到的是电商行业正在发生一次(yīcì)悄然变化。这场变化，正在把电商行业的发展引入到一个全新阶段。

就拿新电商来说，从某种意义上(shàng)看，电商本身并无严格的新旧之分，新电商的出现，是(shì)电商在市场端持续升级迭代的结果，也(yě)是不断适应消费者需求变化的结果。但人们之所以更(gèng)愿意称之为“新电商”，希冀的是用新的价值理念引领行业发展，包括智慧农业的发展、品牌化(pǐnpáihuà)的建设都是如此。

进入新的(de)阶段，要看到未来的电商不只是“买买买”和“卖卖卖”，而应成为(chéngwéi)一个资源配置(zīyuánpèizhì)优化、覆盖上下游全产业链条的数字化产业生态圈，通过数实融合(rónghé)将会释放更多发展红利。各地应把守正和创新结合，把握住风口(fēngkǒu)趋势，积极适应这种变化，并且找到真正适合自身的发展模式，才能真正把握住新的发展红利。